"陈述跨境" 访谈节目主要聚焦跨境出海行业热点事件的独家观察和深度思考。
题图:澳大利亚 - 众争勿往 or 必争之地?创意来源:文心一格
主持人:欢迎关注“陈述跨境”栏目。今天我们将聚焦澳大利亚的跨境电商市场,探讨亚马逊和 eBay 等电商巨头的竞争态势变迁。我是主持人小驿,今天我们有幸邀请到 xO Lab 跨境电商观察员 Ricky Chen(RC),一起来聊聊这个话题。主持人:我们知道,澳大利亚的 B2C 电商市场一直都非常活跃。不过,近年来市场格局似乎在发生一些变化,请问您如何看待这种变化?RC:确实,澳大利亚的 B2C 电商市场一直都是比较活跃的。截止 2022 年底,亚马逊已经终结了 eBay 在这个市场 20 多年的头把交椅地位。这意味着,卖家们需要持续关注平台的竞争态势以及自己品类适配度,在这个变化的时代找到自己的生态位。图一:澳大利亚成为eBay失去电商流量头把交椅的最后一个大市场。图中颜色代表这一年谷歌上更受欢迎的搜索词——红色标记的国家对亚马逊的搜索更多,蓝色标记的国家对 eBay 的搜索更多。颜色强度表示特定区域中领先搜索词的搜索百分比。图片来源:MarketPlace Pulse主持人:那么,这个变化对于那些已经在这个市场中的卖家,或者想要进入这个市场的卖家,会有什么影响呢?RC:这个变化对于卖家来说,是一个机遇和挑战并存的时期。一方面,市场格局的变化意味着,市场的需求和消费者的购买习惯都可能会发生一些变化, 品类竞争格局也可能会变化。卖家需要及时地调整自己的经营策略,跟上市场变化的节奏。另一方面,新的竞争格局也会带来新的机会。比如,Shein 超越本土时尚网站 The Iconic 登顶时尚服装类目流量榜的榜首,这说明外国品牌在澳大利亚市场上也能够获得成功。国外观察员研究了 Shein 和 TEMU 模式后,不由的感叹格局变了,中国人把制造、销售和营销一起做了,工业时代的价值链微笑曲线已经被打破。图二:Shein 代表“Marketed by China”,拥有庞大的社交网络,而不是提供廉价商品的普通目录。例如,它在 Instagram 上的粉丝数量超过了亚马逊、沃尔玛和全球速卖通的总和。图片来源:MarketPlace Pulse
主持人:除了亚马逊和 Shein,我们还听说拼多多旗下 TEMU 本月中正式登陆澳新市场,这会给市场带来怎样的影响?RC:拼多多的 TEMU 登陆澳新市场是一个比较值得关注的事件。拼多多在国内的市场份额和影响力已经非常大了,他们进入澳新市场也意味着这个市场的竞争格局将会发生一些变化。卖家可以通过这个机会,将更多的商品引入到拼多多的 TEMU 平台上,以扩大自己的销售渠道和市场份额。不过,卖家们也需要注意,TEMU 在澳新市场的竞争力和品牌知名度还需要时间来打造,所以在选择合作平台的时候需要做好充分的市场调研和风险评估。对于在目前平台运营的中小卖家,如果自己品类定位跟 TEMU 重合度比较大,也可能会受到较大的竞争冲击。主持人:那么,针对这些变化,您有什么建议可以给那些已经在这个市场中的卖家,或者想要进入这个市场的卖家吗?RC:建议不敢说,不过可以分享一下我们的观察。
首先需要做好市场调研,了解澳大利亚的消费者需求和购买习惯,以及市场上的竞争格局和潜在机会,个人从事澳新市场的物流服务十几年,我们团队也一直在关注相关平台的变化,今天我也带来了我们整理的澳新市场 B2C 电商及相关领域的主要头部平台和网站的最新流量数据和品类情况(完整清单可以添加助理微信rickyvision获取),我们在之前对这个市场也做了深度的调研,希望对这个市场有兴趣的卖家朋友有所帮助。
图三:澳洲 B2C 电商主要平台网站 来源:乘驿轻咨询 xO Lab
图四:新西兰 B2C 电商主要平台网站 来源:乘驿轻咨询 xO Lab
其次,需要注重品牌建设和电商运营,选择合适的合作平台提高自身的市场影响力和产品质量,以获得更多的曝光和销售机会,同时根据自己的产品和市场定位选择合适的平台进行合作,以达到最佳的销售效果。
最后,澳大利亚地广人稀,本土物流成本比较高,做好供应链和物流的规划也非常重要。正所谓“军争之难者,以迂为直,以患为利”,则无往而不胜。
主持人:非常感谢您的分享,这对于我们的读者来说也非常有用。今天我们就在这里结束了“陈述跨境”栏目的访谈,感谢您的参与。RC:谢谢您的邀请,我也非常荣幸能够参加今天的访谈,希望深入交流澳新市场的朋友,也可以线下链接。“军争之难者,以迂为直,以患为利。”——孙武《孙子兵法》延伸阅读:出海跨境电商深度调查报告之掘金澳大利亚